整合资源、决战终端

—记双菱集团06年度销售、品质、研发工作会议胜利召开

9月21日，主题为 “整合资源、决战终端”的06年度双菱集团家电销售、品质、研发工作会议在萧山太虚湖度假村圆满结束，双菱集团总裁黄东方、集团副总裁黄东麟，双鹿空调、双菱空调及集团各家电配件产业公司的总经理、各部门负责人、全国各地的销售分公司经理、商务处首席代表等二百余人出席了本次会议。

黄东方总裁就集团旗下两大空调品牌——双鹿空调和双菱空调的资源整合、品质管理、新产品研发及其明后几年的发展方向等作了重要讲话。黄总在讲话中指出：空调行业已经进入微利扩张时代，如何加强成本管理，控制广告投放，加快新品研发，细分目标市场，抓准市场盲点，是双菱集团家电产业继续做强做大的一个方向。目前，双菱的规模算不上很大，但是却有着国内同等规模企业所不具备的产业配套生产链，为进一步降低成本、拓宽产品线提供了必要的物质基础。双菱集团正在着手进入冰箱、壁挂炉领域，为集团企业进一步壮大提供新的产品资源。同时为了适应激烈的市场竞争，获得更大的竞争优势，加快企业发展，综合利用资源，逐步达到资源共享，会上宣布成立双菱集团家电销售公司和双菱集团空调产品研发中心，分别由上海双菱销售总经理於江晖出任双菱集团家电销售总经理，上海双菱执行总经理朱景撑任产品研发中心主任，上海双鹿空调常务副总经理王光能任副主任。

会议期间，双菱集团家电销售公司总经理於江晖作了主题发言，就目前空调行业形势评估与发展态势、年度市场动向、双鹿空调、双菱空调的内销市场定位及市场机会作了精辟的分析。并特别指出：双菱集团是目前唯一拥有两个国家免检证书，并且仍在正常向前发展的一家空调企业；是一个生产能力和销售规模同时挤身行业前二十名的大型空调器专业公司；是一个运作健康、没有生存隐患的一家活跃企业。当然，公司目前也面临着一些主流品牌的扩张、整合、洗牌的多重压力，因此要提高整个管理团体的危机意识，加强产品品质控制，加快新品研发步伐，提高产品质量，合理规避恶性价格竞争，始终坚持走稳中求进、产品差异化的发展道路，坚持先做强、后做大的发展理念，使双菱在激烈的市场竞争中长期立于不败之地。会上於总还针对目前的内销形势，就企业如何做强、做大，分别对市场部、各销售分公司、企业内部各职能部门分别提出了全方位的要求：市场本部全体人员要提高服务意识，当好决策参谋，加强信息沟通、做好后勤协调，注重宣传策划、维护品牌形象；各地销售分公司要强化终端建设、树立产品形象，构建诚信体系、稳定销售网络，提高服务质量、完善售后服务，完成年度目标、平衡淡旺季销售、开发新品网络、拓宽赢利渠道，做好阶段计划、及时汇总备报；公司内部各职能部门要提高质量水平、保障货源平衡、注重服务时效、降低综合成本、强化宣传策划、加快结算速度。会上着重要求：品质是一个企业生存、发展的根本支点，各部门都要在做好本职工作的同时，加强与其他部门的合作，上下左右形成一个链条，环环相扣、齐心协力，为共同打造双菱国际品牌、强势企业而努力。

会议期间，双菱双鹿公司各部门代表依次上台，对所在部门前期工作做了总结，对后期的计划进行了阐述，详细的解释了操作流程和关键点，为明年的工作改进提出具体方案。随后会议还就市场、生产操作过程中的一系列问题进行了专门的研讨和交流，并就新年度的市场操作任务进行分解。

本次会议的圆满成功，为06年工作开了一个好头，与会人员纷纷表示对明年市场充满信心，相信明年的双菱集团家电产业将会在我们的共同努力下掀开辉煌的一页。