上海双菱空调器制造有限公司是双菱集团与日本日出工业株式会社在国内的第二个合资项目，在此起彼伏、变幻莫测的空调市场中，历经风雨八年，始终不断地向前发展，并走出了自己先做强、再做大的稳健步伐。

空调行业是家电产业中的一个特殊分支，它不同于彩电、冰箱、微波炉等大家电，更不同于电饭煲、电暖器等小家电，它的发展有着自己独特的销售模式：在国外，很多家电都走大卖场路线，而国内的市场特点有所不同，粗略应可分为两类：一类主要是占消费总人口很大比例的三、四级县乡农村市场，范围广，用户分散，传统的销售渠道占据优势；另一类属于一、二级城市消费人群，居住相对集中，大卖场销售布局在这类市场发展较快。各个品牌应根据各自市场定位的不同，目标消费对象的差别，所走的销售渠道和推广侧重自然会有所不同。上海双菱空调定位为中高档产品，目标消费群体是各类市场中、相对具有较高消费能力，因此与专业销售渠道的合作更有利于为此类消费群体提供个性化、专业化的服务，而走与大卖场合作的经营模式，在这些方面就会显得略有欠缺，因此，上海双菱空调几年来一直坚持走巩固和加强网络化销售门店的建设，并通过“百城千店”终端展示的实施，业已在全国各市、县建立起了一批忠实可靠的合作伙伴，走出一条稳步发展、健康增长的营销出路。

价格是任何一个商业主体都比较关注的市场元素，作为竞争手段，价格是一种最直接也最有效的推销武器，很多国内企业采取降价来扩大规模，或者是采取扩大规模来提高市场占有率，与之随影随形的也是价格利器。但对于中国庞大的的空调市场来说，由于消费层次的多元化，市场需求亦呈现多元化，合资企业走高品质、高价位、高性价比的发展模式，同样也获得了众多消费者的青睐。作为一个企业或者是作为一个品牌，借助于一个产品的推广，能够产生销售溢价和盈余是企业存在的根本，当大规模地动用价格杠杆清理市场竞争对手的时候，势必也会给自身的赢利能力带来很大牺牲，严重者还直接影响这类公司的正常运营，因此，也就会常常出现低价闯市场的企业在风风光光、轰轰烈烈二、三年后即消声匿迹，留下一批家电遗孤需要找人代为料理。此类事件频繁出现，给流通企业和消费者造成极为不良的影响，所以近几年低价炒作的企业大部分被市场和消费者所抛弃，也就加快了当前空调市场的退市清理步伐。究其根由，消费者购买产品主要是使用价值，一个使用价值高的产品，长期计算下来，还是较为合算，而且使用安全、放心，同时，合资企业总体表现出来的良好的品牌形象、可靠的内在品质、稳定的企业运作，使家庭装修的档次也在无形中得以提升、二者相互映衬相得益彰。成熟一点的消费者都会慢慢意识到：在选购家电产品时，品质是第一要素，只有某个企业能够做到优质，它才有可能实现优价。因此，市场需求的多元化，才成就了目前空调行业的三分格局。任何企业要想在市场中树立百年品牌，首先要做到的是能够长期稳定发展，那些短暂的市场弄潮者，只会成为行业中曾经出现过的一朵浪花，或者是一个插曲，稍纵即逝，根本没能力去妄谈品牌建设。而反观目前在国内销售的这些合资公司，许多都有三、五十年以上的运作背影，企业能够历经风雨而挺立，自然有它们存在的根本道理。上海双菱公司坚持走高档品质，中档价格的发展路线，完全符合本企业的自身发展条件，和长期市场运作战略，我们还将继续走下去。

上海双菱是一个低调发展的企业，面对空调市场的一些概念、无厘头炒作，双菱很少去碰触，而是把更多的资金、精力投入到提高产品品质，增强产品功能，提高产品性价比值，为消费者提供更多的实在实惠上，经营中我们提倡市场运行应遵守三赢法则：即生产者、经销商、消费者，各自获得需求利益，看似矛盾，实质和谐统一，良好的产品、中档的价格，企业薄利多销，经销商有利可赚，消费者获得高品质、持久耐用的商品。三赢法则的应用，对于稳定市场，在大浪淘沙的市场竞争中获得生存与发展的作用会越来越大。