双菱集团涉足空调产业已经有十多个年头了，其间尝过行业黄金时期的高速发展，也经历行业艰难时段的历炼。总体来说，我们始终在不知不觉中累积、在相对沉默中前进，不那么多的厂家相继倒下后，双菱公司凭借低调稳健的市场运作，赢得了生存、发展空间。

双菱集团家电营销公司在成立近二年多以来，主要操作集团旗下的两个品牌：双菱空调、双鹿空调。两个品牌不同的定位，决定了不同的销售模式以及市场运作手法：双菱空调定位于中日合资品牌，与地方经销商合作密切，逐渐形成“千城百店”的发展趋势。经过近年来的市场检验，实践证明了双菱空调市场定位的准确性，中日合资的招牌、精工实料的品质，为我们打造优质优价产品提供了关键性的支撑。与双菱不同定位的双鹿空调，延伸上海老品牌双鹿冰箱的发展理念，起点相对较高，起步时期的知名度、美誉度较高，在与大卖场的合作过程中，获得了一、二级市场的普遍认可。无论是双菱空调还是双鹿空调，在市场运作中，都要根据不同的形势选择合适的战术，时过境迁，市场形势在快速的更新，所以以时为动，以居为道，将引导今年的市场运作：以存在为发展的源泉，先求稳定，后谋发展，以占居市场为今年的营销之道。

双菱、双鹿空调都以终端形象展示为广告宣传投入重点，空调与其他家电有一个共同特点就是，终端在交易成功中起到关键作用，所以，今年投入继续以终端为主，利用有限资源，达到较好的宣传效果，从海报设计、解剖机展示等方面强化终端建设。06年将大力推广解剖机展示，推广空调的真芯实效，提高终端成交率。产品方面，今年重点推出新品海韵、新灵风系列，以新品来提高我们的产品均价。

原材料的不断持涨，特别是铜材价格的飙升，给原本已经疲软的空调又一沉重打击，很多厂商已经不堪重负，选择放弃或是涨价。为了避免涨价带来的影响，有些厂家选择了以推出新品，取消特价机的方式来变相提高空调均价，这也是空调运作日益成熟的表现，相对来说，操作进口品牌及合资品牌的商家对调价反映较为平静，主要是因为进口或合资品牌的操作空间较大，相对的压力就较小。双菱同样重点推出新品海韵、绿色无氟变频系列等有技术含量的规格来积极消减竞争压力。

巩固与经销商的合作关系，树立与经销商诚信合作、共同发展的理念，维护与经销商的双赢关系，公司需要从多个方面给与一线以支持。首先，区域经销上，双菱为避免地区窜货现象，维护经销商的盈利，采取区域控制。价格透明度相对较低，经销商空间就会相对丰厚，在销售推广方面就会下足力气，达到厂商共赢。公司对于商家的支持还表现在售后服务方面，广告制作支持方面等，只有做好细节方面的功课，赢得市场认可，提高竞争力，维护与经销商的关系，争取做到经销商与双菱不分彼此，共同进步，发展壮大。

网络是宣传公司文化，即时传达厂家思路的平台，以它快捷、便利、成本小成为消费者首先光顾的载体，随着人们生活水平、文化水平的提高，利用网络查询信息被越来越多的人使用，透过网站了解企业信息已经成为一种生活时尚。因此，网络媒体将发挥越来越大的作用，我们在加强自身企业网站管理的基础上，还在空调专业网站——空调资讯网上投放了flash广告、软文宣传并配以杂志广告，充分利用有限资源，进行品牌宣传，加快企业信息更新，扩大双菱、双鹿知名度。

在空调进入拐点的关键时刻，双菱的规模、实力和双菱的企业战略，决定了我们选择以时为动，以居为道；先求稳定，再谋发展；积极应对，主动创新；厚积薄发、谋定思动。依靠稳健的经营决策来迎接空调又一个春天的到来。