2008年开盘已经有一段时间了，和往年一样，各品牌常规操作很正常，双菱也如此。相对来说，双菱销售较其他品牌相对平淡，於总分析了三大主要原因：第一，南方片区2007年的销售市场爆发力较大，特别是旺季销售出现了历史新高，自然地这些地区会有一个相对平缓的吸纳期。第二，进入08冷冻年度后，全国整体气温下降缓慢，许多地区日最低温度较常年偏高，制暖市场启动推迟。第三是大品牌的渠道库存压力很大，特别是北方市场表现明显。2007年5月以前，北方市场销售形势较好。但是进入6月以后，由于没有出现持续高温天气，整个北方市场都没有实现真正的旺季销售，这给区域代理商和零售商都带来了很大的压力。

　　针对2007年的空调整体销售增长，於总认为未来空调市场运作还需要谨慎对待，特别是市场发展的环境需要仔细分析。首先，房地产市场交易有持续下滑的趋势。其次，一二级市场上大品牌的影响力比较大，但是这些市场已经基本饱和，二次购买的高峰还没有到来，而三四级市场的发力需要时间的积累。再次，空调市场结构有了新的调整。以前空调市场的销售点和增长点主要集中在一二级市场上，现在慢慢转移到三四级市场。由于三四级市场特殊的购买能力和市场特点，市场相对不够成熟，淡旺季的差别还比较明显，这也会影响到空调市场销售。

　　交谈过程中，於总透露了公司的近期动态，2008年元旦前后，双菱工厂将从目前所在地搬迁至原来的一期工厂，预计春节前即可进入正常生产。为了不影响淡季的销售和出货，在搬迁期间双菱将继续维持现在工厂的生产活动。而搬迁之后，二期工厂将用于集团新产业的二次布局。他明确表示，上海工厂搬迁事宜不会影响到工厂对经销商的产品供应。

　　双菱工厂搬迁整合后将实现真正的设备改造和配套升级，拥有6～7条整机生产线。考虑到目前双菱产品线和机种搭配问题，新年度双菱空调在产品开发和宣传上将增加对柜机、天花机、户式中央空调以及风管机的推广力度，进一步提升企业的赢利水平，丰富现有的产品线。之所以做出这样的调整主要是因为家用小机组的生产成本不断增加，利润空间偏小，对双菱这样的中小规模企业来讲，要实现大的转机就要敢于打破现有的产品格局，不断创新。

　　经过多年的行业洗牌，能够生存下来的品牌已经不多。但是，从近期行业动态来看，部分曾经退出行业的品牌重新复出，而一些新品牌也崭露头角。从地域分布来看，珠三角地区表现尤为明显，呈现出小品牌复活的势头。究其原因，一方面空调产品平均单价趋于稳定，总体价格水平较前几年有明显的增长；另一方面三四级市场发展潜力较大，是未来空调销售的增长点。对此，於总认为，这些新进入或者再次进入空调市场的品牌虽然勇气可嘉，但仍然面临很大的压力：第一，以前几年洗牌的过程中主动退出的一些品牌遗留了很多的售后服务问题，经销商是否愿意再次尝鲜主推这些品牌需实践证明；第二，空调是半成品家电，需要一支具有一定技术实力的团队为之服务，而小品牌自身的实力有限；第三，三四级市场的发展和完全爆发需要经历较长的时间培育，目前还没到快速增长的阶段；第四，自身配套体系不够健全，将制约新上市品牌的产品组合。就行业来看，2003年以前，国内空调市场的配套企业很多，随着品牌整合的进行，相关配套企业也进行了整合。目前各大品牌都有自己的配套工厂，中小规模企业想再次进入这个行业必将受到技术、实力等多重制约。

　　2008年度，双菱空调将对现有的营销和管理体制作适当调整，目的是为了更好的服务市场和社会，做有社会责任感的企业。於总介绍，双菱将坚持现有的片区网店分布不变，因为现有的网店布局适合双菱这样的中小企业的开发和建设。“我们将进一步充实和扩大现有的总部团队，更好地服务市场，同时提高一线主岗工人的待遇，稳定人员，增强设计中心的实力，维护企业形象。”双菱空调在集团的支持下，本着稳定、不冒进的原则向前发展，一直是行业跟随者的形象，从进入行业以来，双菱销售就稳定在一定的水平线上。双菱认为，产品是企业的关键，是所有问题的中心，也是维护厂商、客户关系的纽带，而经销商问题解决得好坏直接关系到企业的发展。因此在经销商的问题上，双菱做到了资源的有效合理利用，对待经销商的政策稳定有序，比如空调维修费随到随结，从2004年以后基本取消了年终返利政策等。这些政策和调整不仅保障经销商的利益，也维护了经销商对双菱品牌的信心。