日前从双菱空调山东商务处获悉,新年度开盘以来,双菱空调在山东的销售形势不错,目前已经完成年度任务的30%左右.据介绍,2007年度,双菱在山东实际空调销售额为800多万元,2008年度的目标是1200万元.
双菱空调山东商务处负责人介绍,为更好的完成新的年度目标,双菱空调今年计划在07年的基础上,每年以20%的增长速度来开发山东空白市场的销售网点,到目前为止,08年度已新开发的有效网点5家左右.
鉴于双菱空调的品牌知名度和销售规模,双菱空调自进入山东市场后,就没有采取遍地开花的策略,而是选择了有选择性的进入,目前网络主要分布在胶东半岛鲁北和鲁西南地区。而在经销商的选择上，双菱空调也不是一味的追求数量，而是更看重网点质量和经销商的忠诚度，看经销商的发展理念是否和双菱空调相契合。据介绍，目前在山东李庄，双菱空调发展的一个经销商从5月1日开业到现在，已经销售双菱空调60多万元。
目前，双菱空调在山东主要实行的是县级代理的销售模式，一县只设一点，然后通过代理商向下辐射，有效的保障了经销商的利益。 |
